Semalt Rivela Il Segreto Su Come Sovraccaricare I Pulsanti CTA With Queste 5 Parole

Quando o site copylogger.com lançou seu e-book 'Magnetic Headlines', eles revolucionaram o mundo dos direitos autorais na web. De um modo geral, 'Magnetic Headlines' explicou como escrever uma manchete de 'isca de clique' anos antes de esse termo aparecer. Os autores de Magnetic Headlines também previram o 'listicle' antes que ele se tornasse um termo comum também.

Portanto, as técnicas usadas para atrair tráfego com uma manchete são bem conhecidas neste momento, e se você ainda não leu 'Magnetic Headlines', deve seguir em frente e fazê-lo. Você pode se perguntar como os visitantes do site se convertem em clientes depois de abrirem sua postagem no blog, advertorial ou outra página de destino.

Os botões de call to action ou CTAs são os mecanismos de conversão de páginas de destino e os detalhes são importantes. Existem muitos casos em que a simples alteração da cor de um botão de CTA pode aumentar drasticamente as taxas de conversão. Mais importante do que a cor é o texto, usado para uma chamada à ação, logo que seja extremamente decisivo.

Com isso em mente, Nik Chaykovskiy, especialista da Semalt Digital Services, explica que palavras foram psicologicamente comprovadas para sobrecarregar um botão de CTA.

1. Instantaneamente

As coisas boas vêm para aqueles que esperam. Tudo bem, mas quando se trata de convencer alguém a comprar algo, inscrever-se ou entrar em ação, você quer apelar à necessidade humana básica de gratificação instantânea. É por isso que palavras como "instantaneamente", "rápido" ou "agora" podem ajudar a aumentar as taxas de conversão de CTA. Existem estudos cerebrais de RM que corroboram isso também.

2. Novo

Os seres humanos são excitados pelo fascínio das coisas novas. "Algo vai acontecer, mas o quê? Eu não quero perder!" É o mesmo tipo de pensamento que mantém o jogador na mesa de pôquer por horas e o viciado bebendo e drogando até altas horas da manhã.

3. Você

Um conhecido estudo realizado pelo estudo financiado pelo governo britânico descobriu que, quando você usa o nome de um cliente na cópia de vendas, isso estimula uma resposta cerebral única. Obviamente, não é possível usar o nome de um cliente em publicidade na web em geral. ainda assim, usar o pronome da segunda pessoa 'você' tem o mesmo impacto.

4. Porque

As pessoas gostam de ter motivos para suas ações e, se você estiver pedindo um favor a alguém, é mais provável que ele o obrigue se souberem por que você está pedindo. A palavra 'porque' seguida de uma cláusula positiva tem muito poder. Considere isso como um botão de CTA para um produto para perda de peso: "Porque você pode perder peso" Tem um toque agradável, não é?

5. Grátis

Este é quase um acéfalo. Todo mundo adora coisas grátis e oferecer algo como "grátis" é o caminho de menor resistência à parte impulsiva do cérebro de uma pessoa. No entanto, a maioria dos consumidores se tornou experiente. Ninguém gosta de ser enganado, e a maioria das pessoas pensa duas vezes antes de clicar em um botão do CTA que tenha 'livre' escrito nele. Portanto, sim, o 'free' pode ser convertido, mas certifique-se de usá-lo com moderação e somente quando você realmente tiver algo a oferecer sem amarras.